Le pilotage stratégique pour un conseil en développement commercial
Vous souhaitez :
- Optimiser vos stratégies de distribution
- Développer votre efficacité commerciale par un conseil développement commercial
- Identifier vos réservoirs et relais de croissance
Quel que soit votre secteur d’activité ou votre réseau de distribution, Distriplus répond à la double problématique des marques : distribution et efficacité commerciale, avec une approche intégrée de la stratégie à la mise en œuvre terrain par un conseil développement commercial.
Les prestations Distriplus repose sur:
- une Stratégie de Distribution
- une Organisation Commerciale
- un Plan de couverture
- une Formation commerciale
- un Développement de réseau
Le coaching et la formation
Distriplus, le spécialiste du conseil en merchandising, vous apporte les compétences nécessaires pour vous accompagner dans votre démarche et vous fournir une vision claire et pratique de la GSM / RHD.
Accompagnement opérationnel et coaching commercial GMS et RHD à travers un conseil développement commercial : solution destinée aux dirigeants de PME / PMI et responsables commerciaux qui souhaitent enrichir leurs connaissances de la distribution, diversifier leur clientèle ou améliorer les relations commerciales existantes.
Cette formation d’une journée propose de vous accompagner dans votre développement en vous apportant une vision globale, claire et pratique des principales caractéristiques du circuit de distribution que vous privilégiez (GMS ou CHD).
En fonction de vos connaissances, des spécificités que vous souhaitez aborder, ou encore de votre problématique, d’autres rencontres pourront être organisées.
Les études de marché et enquêtes
Une stratégie commerciale efficace repose sur une bonne compréhension de son marché. Grâce aux études de Distriplus, vous aurez une meilleure visibilité du contexte dans lequel vous évoluez :
Etudes quantitatives ou qualitatives :
Mesure de vos items sur le marché
Enquêtes de satisfaction, image, notoriété :
Mesure de la qualité de l’accueil de vos points de vente
Plusieurs types d’enquêtes peuvent être préconisés après avoir le conseil développement commercial :
- Questionnaires administrés par téléphone, par courrier, par mailing
- Enquêtes en face à face
- Table ronde avec un échantillon représentatif de vos clients
Les scénarii sont imaginés en fonction des différents points que vous souhaitez contrôler. Ces scénarii sont alors joués et dupliqués auprès de chaque point de vente afin de pouvoir comparer de manière objective les différentes agences.
« Enquêtes mystères »… appels ou visites :
- Vérification de l’efficacité de votre force de vente
- Vérification de la qualité de vos réseaux de distribution
- Mesure la satisfaction de vos clients
- Une analyse détaillée des résultats vous permet d’identifier vos points forts et vos points faibles et de fixer de manière précise vos priorités d’actions.
Store check:
Etat des lieux de vos produits en point de vente
Audit photo, etc:
Visualisation de votre marché et de votre présence
