Retour sur investissement
Le retour sur investissement est l’ADN de Distriplus . Il est garanti grâce à l’expérience opérationnelle de Distriplus, son expertise dans le recrutement de la force de vente, sa maîtrise du management et sa flexibilité de la structure. En effet, le recrutement d’une force de vente supplétive est la clé du succès. En plus d’avoir les compétences commerciales, le chef de secteur doit être fiable sur la durée de la mission. Grâce au savoir-faire du service RH, externalisez votre force de vente et débarrassez-vous des contraintes liées au recrutement et au management pour mieux vous recentrer sur votre propre cœur de métier.Vous pouvez choisir une stratégie de force de vente dédiée ou mutualisée.
Atteindre vos résultats
Pour atteindre vos résultats, Distriplus met en place un plan d’action commercial :
- Segmentation des clients.
- Revue du plan de couverture.
- Détermination des fréquences de visite.
- Sélection et recrutement de force de vente très rigoureux des meilleurs vendeurs.
- Formation très étendue tant à l’univers visité qu’aux techniques de ventes adaptées à vos produits et vos marchés.
- Qualification des points de vente à potentiel par des contacts téléphoniques.
- Prise de rendez-vous.
- Management d’une force de vente supplétive énergique présent et très réactif pour le pilotage de votre objectif.
- Visibilité permanente sur l’impact de la force de vente Distriplus sur le terrain afin de vous conduire là où vous le souhaitez grâce aux outils (logiciel CRM de reporting de nos vendeurs, optimisation des tournées…).
Résultats de la force supplétive
- Communication d’un tableau de bord quotidien/ hebdomadaire/ à la quinzaine avec tous les résultats commerciaux et chiffres de vente de la veille.
- Possibilité de mise en place d’un intranet spécifique (OPTION)
Mise en ligne des relevés linéaires pour la force de vente supplétive : les relevés terrain font l’objet d’un traitement numérique et sont accessibles à tout moment via votre extranet dédié. - Accès à la photothèque des linéaires triables par point de vente/ par enseigne/ par date/ avant et après la visite…
Selon la formule choisie, vous disposez de synthèses quantitatives (prix moyens/enseigne/secteur, taux de présence,…) et de synthèses qualitatives (préconisations, avis des responsables rayons). - Communication de toutes les données quantitatives et qualitatives souhaitées sur simple demande.
- Synthèse et analyse des résultats de vente obtenus, recommandations et plans d’action correctifs.
Mesure de la force de vente supplétive
- Mesure du nombre de visites : garantie des visites en temps réel grâce à la géolocalisation (OPTION).
- Mesure du taux de présence des produits dans les points de vente par deux moyens :
-Photographies prises sur site :relevé fiable à 100% grâce aux photos géo- localisées et datées des photos (OPTION)
-Analyses achetées dans les instituts de mesures de parts de marchés (OPTION) - Synthèse et analyse des résultats de vente obtenus, recommandations et plans d’action correctifs
