Présentation Distriplus
Distriplus est un acteur majeur de l’externalisation commerciale en B to B et le seul dont le véritable cœur de métier d’origine est la mise à disposition d’une force de vente commerciale supplétive ou externalisée (face à face et téléphone). La réussite des projets dans le domaine de la force de vente externalisée repose sur la qualité du recrutement de la force de vente et sur une offre commerciale sur mesure alliée à une expertise de l’externalisation de la force de vente de plusieurs années.
Distriplus s’engage à respecter les Best Practices.
Les domaines d'intervention
- Dédiée : le commercial ne vend que vos produits
- Mutualisée : le commercial peut vendre jusqu’à 4 gammes de produits
- Supplétive : vous n’avez pas de force de vente en propre
- Additionnelle : vous avez une force de vente et vous sous-traitez la visite d’une partie de vos clients
- Opérations commando : vous avez besoin de renforts ponctuels par exemple pour des lancements de produits, gammes saisonnières
Mieux on forme son équipe plus son efficacité est rapide. Nous intégrons à notre prestation force de vente et nous proposons plusieurs modules de formation qui visent à monter en compétence nos équipes force de vente rapidement et à parler le même langage que son interlocuteur dès la première rencontre :
-Formation des commerciaux :
- Module techniques de vente
- Module métiers : GMS, Proximité, GSS, CHD, Commerce de Détail, Pharmacies/ Parapharmacie, Circuits B to B
- Module circuit de commande par enseigne en GMS, Proximité, GSS, CHD, Commerce de Détail, Pharmacies/ Parapharmacie, Circuits B to B
- Module circuit de commande par métier
- Module organisation
- Module prise de rendez-vous
Formation chefs des ventes et managers :
- Découvrir « les Fondamentaux du Management »
- Devenir « un Manager Coach »
Savoir gérer « les Priorités de son Equipe »
Créer de la valeur, développer une relation partenariale autour « du Pilotage d’un Compte Local » - S’entrainer à « la Conduite de Réunion »
S’initier « aux Techniques de Recrutement »
Comprendre, préparer, réaliser et « mener efficacement ses Entretiens Annuels »
- Réimplantations massives
- Réimplantations ponctuelles
- Devant de caisse
- Mise en place des mises en avant
- Rack jobbing
- Pose de PLV
- Promoteurs dédiés à l’année
- Animation-vente
- Démonstrations
- Dégustation
- Tri de CV
- Présélection téléphonique
- Entretiens individuels
- Sessions de groupe
- Simulation de vente (tél. ou face à face)
- Recrutement intégral
- Modules de formation lors de l’intégration des candidats (distribution, vente téléphone, perfectionnement à la négociation)
- Réflexion stratégique
- Conseil commercial
- Coaching commercial, accompagnement
- Plan de couverture
- Montage de force de vente
- Conseil en management
- Prise de Rdv
- Prise de commandes
- Détection des besoins
- Boost d’opérations promotionnelles
- Information de la cible
- Information et vente d’un nouveau process / mécanisme
Points forts et valeurs
PERFORMANCE PERTINENCE FORCE DE PROPOSITION PERSONNALISATION QUALITÉ SENS DU RÉSULTAT EFFORT ET EXIGENCE ÉTHIQUE ENTHOUSIASME
Chiffres
- 600 000 visites en magasin par an
- 19 ans d’expérience
- + de 400 collaborateurs
Nos clients
