Force de vente supplétive
Vous souhaitez opter pour l’externalisation commerciale afin de renforcer votre force de vente ou simplement l’externaliser pour répondre à vos objectifs commerciaux : augmentation de votre part de marché et de votre chiffre d’affaire, se lancer sur un nouveau marché, lancer un nouveau produit ou rendre flexible votre organisation en interne ?
Distriplus répond à vos attentes et vous garantit des résultats grâce à la qualité de son recrutement, de son management, de sa formation mais aussi de ses outils de suivi des résultats.
Pour mener à bien les projets d’externalisation de la force de vente, Distriplus construit une offre commerciale et un plan d’action personnalisé en fonction de votre cahier des charges pour atteindre vos objectifs de vente.
Prestations pour une force de vente permanente : référencement de gammes de produits, actions de vente récurrentes pour pousser les commandes, négociation d’opérations spécifiques, promotionnelles ,relevés linéaires et synthèses, maintien des parts de linéaire, mise en place de PLV, remontée des informations terrain, de la concurrence, à la demande, création d’un relationnel magasin fort.
Prestations pour une force de vente supplétive ponctuelle : lancement de produit, lancement d’activité avec contrat de ré internalisation de la force de vente si l’activité fonctionne, test d’un nouveau circuit, vente d’opérations promotionnelles, pics de vente saisonniers, action anti-ruptures, linéaires, PLV.
- Possibilité de réintégrer dans les prestations force de vente la relecture par Nielsen, IRI: relecture au secteur, à l’enseigne, point de départ et point d’arrivée.
- Possibilité de choisir sa liste de points de vente par potentiel : Merval, Nielsen, IRI.
Domaines d'intervention
Distriplus intervient au niveau national dans plusieurs univers :
- GMS : Bazar, DPH, Epicerie, Frais, Liquide, Surgelé
- Proximité: Epiceries de centre ville chaînées
- GSS : Circuit sélectif en parfumerie, Fournituristes de bureaux,Grandes surfaces de bricolage, Produits bruns et blancs, Téléphonie, Textile
- CHD (consommation hors domicile): Boulangeries, Cafés, Grossistes, Hôtels, Petites épiceries, Restaurants, VAE (vente à emporter)
- Commerces de détail: Bijouteries, Librairies, Papeteries, Parfumerie, Salons de coiffure, d’esthétique
- Pharmacies / Parapharmacies
- Circuits B to B: Pour vendre un service ou une gamme de produits : Banques, Revendeurs de logiciels, Santé : dentistes, médecins, Téléphonie
Recruter sa force de vente
Distriplus met à votre service son expertise dans le recrutement de la force de vente pour construire une équipe de vente commerciale performante et compétente. Grâce à des chefs de vente nationaux et régionaux expérimentés et spécialisés sur leur marché et leur solide expérience en tant que commerciaux, ils recruteront une force de vente en fonction de vos exigences.
Bénéfice de l’externalisation et ROI
Une force de vente externalisée permet un meilleur retour sur investissement grâce à la prise en compte par Distriplus de votre compte d’exploitation et sa transparence sur les prix. Distriplus garantit le résultat de l’externalisation commerciale en ajoutant autant de visites que nécessaires pour atteindre votre résultat.
Les bénéfices de l’externalisation d’une force de vente sont nombreux : souplesse d’intervention et budgétaire, flexibilité du calendrier, concentration des intervention possibles, challenge de vos forces de vente externalisées, optimisation budgétaire (visite à moindre coût).
Formation et managementdes équipes
Distriplus est la meilleure école de vente avec des programmes de formation spécifiques de qualité. Distriplus forme pendant 1 mois les chefs de secteurs sur les circuits qu’ils vont visiter sous forme de cours théoriques et de cas pratiques : connaissance des réseaux de distribution, techniques de vente, merchandising, organisation.
Le manager de mission propose un management efficace de la force de vente supplétive ou externalisée grâce à son recrutement, sa formation et son accompagnement. Il analyse et suit les résultats commerciaux pour optimiser les actions commerciales. Il pilote les missions pour répondre à votre cahier des charges et atteindre vos objectifs. L’animation de la force de vente passe par un management et un accompagnement quotidien.
