Bravo à Carrefour et à Green Family – Love & Green pour ce beau partenariat, aujourd’hui récompensé par un FEEF d’Or 2026.
Cette distinction vient saluer une collaboration construite sur le long terme entre une PME engagée et une grande enseigne. Elle récompense notamment le déploiement du premier segment national de produits pour l’incontinence éco-conçus en grande distribution.
Au-delà de la récompense, cette réussite démontre qu’une relation commerciale bien préparée, structurée et pilotée peut transformer une innovation en véritable opportunité catégorielle.
Le rôle de la Cellule Négo externalisée Distriplus
Distriplus est fier d’avoir accompagné Green Family – Love & Green dans la gestion de ses négociations nationales grâce à sa Cellule Négo externalisée.
Ce dispositif permet aux PME et aux marques de bénéficier d’une expertise immédiatement opérationnelle pour préparer, conduire et piloter leurs relations avec les centrales d’achat de la grande distribution.
La Cellule Négo Distriplus intervient notamment sur :
- l’analyse des enjeux de l’enseigne et de la catégorie ;
- la préparation de la stratégie de négociation ;
- la construction des argumentaires commerciaux ;
- la valorisation de l’innovation et de la différenciation de la marque ;
- la préparation des rendez-vous avec les acheteurs ;
- la négociation des accords commerciaux ;
- le suivi des engagements pris avec l’enseigne ;
- la coordination entre le référencement national et l’exécution en magasin.
L’objectif ne consiste pas uniquement à obtenir un accord. Il s’agit de construire les conditions d’un partenariat durable, rentable et créateur de valeur pour la marque comme pour l’enseigne.
L’externalisation de la négociation commerciale, ça marche
Pour une PME, structurer une fonction de négociation nationale en interne peut nécessiter des ressources importantes et une expertise très spécialisée.
L’externalisation permet de disposer rapidement d’un accompagnement expérimenté, tout en conservant de la souplesse dans l’organisation commerciale.
Elle offre également plusieurs avantages :
- renforcer la qualité de préparation des négociations ;
- professionnaliser la relation avec les centrales d’achat ;
- mieux défendre la valeur de la marque ;
- anticiper les attentes des acheteurs ;
- sécuriser les différentes étapes de l’accord commercial ;
- gagner du temps pour les équipes dirigeantes ;
- transformer plus efficacement le référencement en développement commercial.
Le FEEF d’Or remis à Carrefour et Love & Green constitue une belle reconnaissance du travail accompli par les équipes. Il illustre aussi une conviction forte chez Distriplus : lorsqu’elle est intégrée à une véritable stratégie commerciale, l’externalisation de la Cellule Négo produit des résultats.
Obtenir un accord, puis le transformer en présence réelle
La signature d’un accord national constitue une étape majeure, mais elle ne représente pas l’aboutissement du développement commercial.
Pour produire des résultats, le référencement doit ensuite être transformé en présence effective dans les magasins : détention, disponibilité, visibilité, merchandising, animation commerciale et suivi des performances.
Distriplus peut assurer cette continuité entre la négociation en centrale et l’exécution terrain, grâce à des dispositifs de forces de vente externalisées, mutualisées ou supplétives.
Cette complémentarité permet aux marques de piloter l’ensemble de leur développement en grande distribution, depuis la préparation des négociations nationales jusqu’au sell-out en point de vente.
Découvrez le témoignage de Carrefour et Love & Green
Retrouvez en vidéo les témoignages des équipes Carrefour et Green Family – Love & Green, ainsi que les principaux enseignements de cette collaboration récompensée par un FEEF d’Or 2026.
Voir la vidéo FEEF d’Or 2026 – Love & Green et Carrefour
Vous souhaitez renforcer vos négociations avec les centrales d’achat ?
Distriplus accompagne les PME, les industriels et les marques dans la préparation et la conduite de leurs négociations avec les enseignes de la GSA et de la GSS.
Avec notre Cellule Négo externalisée, vous bénéficiez d’une expertise commerciale dédiée pour défendre votre proposition de valeur, sécuriser vos accords et préparer leur déploiement opérationnel.
Échangeons sur vos objectifs de référencement et de développement en grande distribution.