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Bon à savoir : conseils et guides pour vendre en grande distribution

Nous allons faire croître vos ventes

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Vendre en GSA et en GSS : nos guides pratiques

Vendre en grande distribution ne se résume pas à obtenir un référencement. De la négociation avec les centrales d’achat au déploiement en magasin, en passant par le merchandising et le pilotage de la force de vente, chaque étape conditionne vos ventes en GSA (grandes surfaces alimentaires) et en GSS (grandes surfaces spécialisées).

Cette rubrique rassemble les guides pratiques de Distriplus, acteur de l’externalisation commerciale en B to B : définitions, méthodes, checklists et indicateurs, écrits à partir de notre expérience terrain auprès des industriels et des marques.

Nos guides de référence

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Le merchandising en point de vente : structurer la visibilité pour générer des ventes

En magasin, la décision d’achat se joue souvent en quelques secondes. Le merchandising en point de vente est donc un levier stratégique pour transformer la présence d’un produit en ventes réelles et mesurables. Une implantation approximative ou un linéaire mal géré peuvent rapidement limiter la performance commerciale en magasin.

Externaliser sa négociation et son référencement pour vendre aux centrales d’achat

Externaliser la négociation, c’est confier vos discussions centrales à des experts capables de défendre votre offre, structurer vos conditions et sécuriser votre référencement.

Référencement & Négociation en Centrale : boostez votre croissance – sans exploser vos coûts !

Avec plus de 30 ans d’expérience, Distriplus vous ouvre les portes des enseignes et sécurise votre référencement.

La commercialisation se réfléchi d’un bout à l’autre de la chaine

A prendre en compte absolument : les entrepôts et leurs approvisionneurs. Vous aurez beau avoir pris de belles commandes, si la marchandise ne quitte pas l’entrepôt , c’est perdu.

Le prix reste une donnée majeure en grande consommation, même concernant les produits haut de gamme

Aujourd’hui, beaucoup d’enseignes facilitent la vie des consommateurs en leur permettant de comparer les prix : en valeur absolue (prix au kilo, au litre ) et en comparaison avec d’autres marques.

Questions fréquentes

Quelle différence entre GSA et GSS ?

La GSA regroupe les grandes surfaces alimentaires : hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité. La GSS désigne les grandes surfaces spécialisées, comme le bricolage, le jardin, le sport ou la culture. Les acheteurs, les calendriers et les règles de référencement diffèrent d’un circuit à l’autre.

Comment être référencé en grande distribution ?

Le référencement se négocie avec la centrale d’achat de chaque enseigne, sur la base d’un argumentaire chiffré : performance de la catégorie, innovation, plan promotionnel et moyens terrain. Il doit ensuite être déployé en magasin pour devenir du chiffre d’affaires. Voir notre guide du référencement.

Force de vente mutualisée ou supplétive : quelle différence ?

Une force de vente mutualisée partage ses visites entre plusieurs marques non concurrentes, ce qui réduit le coût par point de vente. Une force de vente supplétive renforce temporairement vos propres équipes, pour un lancement, une saison ou une réimplantation.

Pourquoi externaliser sa force de vente en GMS ?

L’externalisation donne accès à une couverture terrain immédiate, sans recrutement ni coûts fixes, avec des équipes qui connaissent déjà les enseignes. Elle se dimensionne selon le nombre de magasins, la fréquence de visite et les missions : référencement local, implantation, merchandising, prise de commandes.