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Bon à savoir : conseils et guides pour vendre en grande distribution

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Vendre en GSA et en GSS : nos guides pratiques

Vendre en grande distribution ne se résume pas à obtenir un référencement. De la négociation avec les centrales d’achat au déploiement en magasin, en passant par le merchandising et le pilotage de la force de vente, chaque étape conditionne vos ventes en GSA (grandes surfaces alimentaires) et en GSS (grandes surfaces spécialisées).

Cette rubrique rassemble les guides pratiques de Distriplus, acteur de l’externalisation commerciale en B to B : définitions, méthodes, checklists et indicateurs, écrits à partir de notre expérience terrain auprès des industriels et des marques.

Nos guides de référence

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In-Store Merchandising: Strategizing Visibility to Drive Sales

In stores, purchasing decisions are often made in a matter of seconds. In-store merchandising is therefore a strategic tool for turning product visibility into actual, measurable sales. A haphazard layout or poorly managed shelf space can quickly limit a store’s sales performance.

Outsource your negotiations and product listings to sell to central purchasing agencies

Outsourcing negotiations means entrusting your key discussions to experts who can advocate for your offer, structure your terms, and secure your listing.

Search Engine Optimization & Negotiation at Centrale: Boost Your Growth—Without Breaking the Bank!

With over 30 years of experience, Distriplus opens the doors to retail chains and ensures your products are listed.

Marketing is a comprehensive process that spans the entire supply chain

One thing you absolutely must keep in mind: warehouses and their suppliers. You can land as many great orders as you like, but if the merchandise doesn’t leave the warehouse, it’s all for nothing.

Price remains a key factor in the consumer goods sector, even when it comes to high-end products

Today, many retailers make life easier for consumers by allowing them to compare prices: both in absolute terms (price per pound, per liter) and in comparison with other brands.

Questions fréquentes

Quelle différence entre GSA et GSS ?

La GSA regroupe les grandes surfaces alimentaires : hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité. La GSS désigne les grandes surfaces spécialisées, comme le bricolage, le jardin, le sport ou la culture. Les acheteurs, les calendriers et les règles de référencement diffèrent d’un circuit à l’autre.

Comment être référencé en grande distribution ?

Le référencement se négocie avec la centrale d’achat de chaque enseigne, sur la base d’un argumentaire chiffré : performance de la catégorie, innovation, plan promotionnel et moyens terrain. Il doit ensuite être déployé en magasin pour devenir du chiffre d’affaires. Voir notre guide du référencement.

Force de vente mutualisée ou supplétive : quelle différence ?

Une force de vente mutualisée partage ses visites entre plusieurs marques non concurrentes, ce qui réduit le coût par point de vente. Une force de vente supplétive renforce temporairement vos propres équipes, pour un lancement, une saison ou une réimplantation.

Pourquoi externaliser sa force de vente en GMS ?

L’externalisation donne accès à une couverture terrain immédiate, sans recrutement ni coûts fixes, avec des équipes qui connaissent déjà les enseignes. Elle se dimensionne selon le nombre de magasins, la fréquence de visite et les missions : référencement local, implantation, merchandising, prise de commandes.