Fort de 30 Ans d’expérience, Chez Distriplus, nous accompagnons les sociétés et les marques dans l’ensemble du processus de commercialisation avec la Distribution. De la négociation – référencement au déploiement et suivi terrain, grâce à une équipe de Comptes Clés externalisée aguerrie et une force de vente externalisée experte, pour garantir votre développement commercial et votre rentabilité.
1. Référencement et Négociation en centrale (tout Circuit)
Avec plus de 30 ans d’expérience en négociation, Distriplus assure votre référencement ainsi que la mise en place et le suivi de leviers accélérateurs de croissance pour votre marque.
Notre Expertise vous accompagne sur les points essentiels :
- Présenter une offre claire et différenciante : argumentaire produit, positionnement, bénéfices consommateurs.
- Construire des conditions commerciales équilibrées, alignées avec vos objectifs et les exigences des centrales.
- Adapter le discours aux décideurs clés (acheteurs, category managers) pour maximiser le taux d’acceptation.
- Négocier efficacement pour sécuriser un référencement durable et exploitable rapidement.
- Accompagner avec une structure rodée de Comptes Clés, pour professionnaliser vos relations Clients et assurer un suivi commercial performant après la signature.
Notre Objectif : obtenir et maintenir un référencement solide, rentable et durable, géré en transparence par une équipe externalisée professionnelle, pour accélérer votre développement commercial.
2. Étude et Ciblage des points de vente
Il est essentiel de savoir où concentrer ses efforts, une bonne analyse permet de maximiser le ROI et d’éviter les efforts dispersés.
- Segmentation des réseaux : grandes surfaces, magasins spécialisés, réseaux régionaux ou franchises.
- Analyse du potentiel commercial : volume de vente, clientèle type, fréquence de réassort.
- Cartographie géographique : priorisation des zones à fort impact.
3. Déploiement et Merchandising
Un produit référencé doit être physiquement présent et visible grâce à un merchandising adapté en magasin.
- Implantation stratégique : linéaire, tête de gondole, PLV spécifique.
- Supports marketing : affichage, présentoirs, dégustations, promotions.
- Formation des équipes locales : expliquer le produit, ses atouts, la mise en avant en rayon.
4. Suivi et Animation commerciale
Le suivi terrain et une présence régulière sont essentiels pour assurer de bonnes ventes et une visibilité maximale.
- Visites régulières en magasin : vérifier la présence, la rotation et l’implantation.
- Gestion des commandes et réassorts : éviter les ruptures et maintenir la disponibilité.
- Actions promotionnelles ciblées : dégustations, démonstrations, animations locales.
- Relation commerciale continue : dialogue avec le responsable de magasin pour ajuster les actions.
5. Reporting et Pilotage de la performance
La commercialisation complète repose sur des données terrain fiables pour ajuster les actions et maximiser la performance.
- Indicateurs clés : taux de référencement, chiffre d’affaires par point de vente, part de linéaire, ventes par catégorie.
- Suivi qualitatif : photos, retours terrain, satisfaction du distributeur.
- Optimisation continue : ajuster les implantations, promotions et merchandising selon les résultats.
6. Force de vente externalisée et Couverture de visite optimale
La réussite de la commercialisation 360° repose sur une présence terrain qualifiée, efficiente et régulière.
- Prise en charge du déploiement sur tous les réseaux ciblés,
- Suivi et animation en magasin,
- Remontée de données fiables et reporting adapté pour un pilotage optimal
7. Résultats mesurables et durables
La commercialisation complète transforme un référencement théorique en réalité commerciale tangible. Les marques obtiennent :
- un référencement sécurisé et pérenne,
- une visibilité maximale en rayon,
- un chiffre d’affaires mesurable,
- un retour sur investissement optimisé.
Distriplus votre partenaire réussite ! du référencement à l’activation terrain !
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