Con 30 años de experiencia, en Distriplus, acompañamos a las empresas y marcas en todo el proceso de comercialización con la distribución. Desde la negociación y la inclusión en el catálogo hasta el despliegue y el seguimiento sobre el terreno, gracias a un equipo de gestión de grandes cuentas externalizada y con amplia experiencia y una equipo de ventas externo experto, para garantizar su desarrollo comercial y su rentabilidad.
1. Referencia y negociación en la central (todos los circuitos)
Con más de 30 años de experiencia en negociación, Distriplus garantiza su posicionamiento , así como la implementación y el seguimiento de herramientas de aceleración del crecimiento para su marca.
Nuestra experiencia le acompaña en los aspectos esenciales:
- Presentar una oferta clara y diferenciadora: argumentación del producto, posicionamiento, ventajas para el consumidor.
- Establecer condiciones comerciales equilibradas, en consonancia con sus objetivos y las exigencias de las centrales.
- Adaptar el discurso a los responsables clave (compradores, responsables de categoría) para maximizar la tasa de aceptación.
- Negociar con eficacia para garantizar un posicionamiento duradero y rápidamente aprovechable.
- Acompañarle con una estructura consolidada de cuentas clave, para profesionalizar sus relaciones con los clientes y garantizar un seguimiento comercial eficaz tras la firma.
Nuestro objetivo : conseguir y mantener un posicionamiento sólido, rentable y duradero, gestionado con transparencia por un equipo externo profesional, para acelerar su crecimiento comercial.
2. Análisis y selección de puntos de venta
Es fundamental saber dónde concentrar los esfuerzos; un buen análisis permite maximizar el retorno de la inversión y evitar esfuerzos dispersos.
- Segmentación de las redes : grandes superficies, tiendas especializadas, redes regionales o franquicias.
- Análisis del potencial comercial : volumen de ventas, tipo de clientela, frecuencia de reposición.
- Cartografía geográfica : priorización de las zonas de mayor impacto.
3. Implementación y merchandising
Un producto en stock debe estar estar físicamente presente y visible gracias a una presentación adecuada en la tienda.
- Ubicación estratégica : lineal, cabecera de pasillo, expositores específicos.
- Materiales de marketing : carteles, expositores, degustaciones, promociones.
- Formación de los equipos locales : explicar el producto, sus ventajas y cómo destacarlo en los estantes.
4. Seguimiento y promoción comercial
El seguimiento sobre el terreno y una presencia constante son esenciales para garantizar buenas ventas y la máxima visibilidad.
- Visitas periódicas a la tienda : comprobar la disponibilidad, la rotación y la ubicación.
- Gestión de pedidos y reposición : evitar la falta de existencias y mantener la disponibilidad.
- Acciones promocionales específicas : degustaciones, demostraciones, actividades locales.
- Relación comercial continua : diálogo con el responsable de la tienda para ajustar las acciones.
5. Informes y gestión del rendimiento
La comercialización completa se basa en datos de campo fiables para ajustar las acciones y maximizar el rendimiento.
- Indicadores clave : tasa de referencia, volumen de negocio por punto de venta, cuota de estantería, ventas por categoría.
- Seguimiento cualitativo : fotos, comentarios sobre el terreno, satisfacción del distribuidor.
- Optimización continua : ajustar la ubicación, las promociones y el merchandising en función de los resultados.
6. Fuerza de ventas externalizada y cobertura óptima de visitas
El éxito de la comercialización 360° se basa en una presencia sobre el terreno cualificada, eficiente y constante.
- Gestión de la implementaciónen todas las redes de destino,
- Seguimiento y dinamización en tienda,
- Recopilación de datos fiables y elaboración de informes adaptados para una gestión óptima
7. Resultados medibles y duraderos
La comercialización integral transforma una referencia teórica en una realidad comercial tangible. Las marcas obtienen:
- un posicionamiento seguro y duradero,
- una máxima visibilidad en el lineal,
- un volumen de negocio cuantificable,
- un rendimiento optimizado de la inversión.
¡Distriplus, tu socio para el éxito! ¡Desde el posicionamiento web hasta la puesta en marcha sobre el terreno!
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