Con 30 anni di esperienza, da Distriplus, affianchiamo aziende e marchi nell’intero processo di commercializzazione con la distribuzione. Dalla negoziazione e inserimento a listino fino all'implementazione e al monitoraggio sul campo, grazie a un team di Key Account externalizzato ed esperto e una forza vendita esterna esperta, per garantire il vostro sviluppo commerciale e la vostra redditività.
1. Referenziazione e negoziazione presso la centrale (tutto il circuito)
Con oltre 30 anni di esperienza nella negoziazione, Distriplus garantisce il vostro inserimento nel catalogo nonché l'implementazione e il monitoraggio di strumenti di accelerazione della crescita per il vostro marchio.
La nostra competenza vi accompagna nei punti essenziali:
- Presentare un'offerta chiara e distintiva: argomentazione di vendita, posizionamento, vantaggi per i consumatori.
- Creare condizioni commerciali equilibrate, in linea con i vostri obiettivi e le esigenze delle centrali.
- Adattare il messaggio ai principali responsabili delle decisioni (acquirenti, category manager) per massimizzare il tasso di accettazione.
- Negoziare in modo efficace per garantire un posizionamento duraturo e rapidamente sfruttabile.
- Affidatevi a una struttura consolidata di Account Key, per rendere più professionali le vostre relazioni con i clienti e garantire un follow-up commerciale efficace dopo la firma.
Il nostro obiettivo : ottenere e mantenere un posizionamento solido, redditizio e duraturo, gestito in modo trasparente da un squadra esterna professionale, per accelerare il vostro sviluppo commerciale.
2. Analisi e individuazione dei punti vendita
È fondamentale sapere dove concentrare i propri sforzi: una buona analisi consente di massimizzare il ROI ed evitare sprechi di energie.
- Segmentazione delle reti : grandi magazzini, negozi specializzati, reti regionali o franchising.
- Analisi del potenziale commerciale : volume delle vendite, clientela tipo, frequenza di rifornimento.
- Cartografia geografica : definizione delle priorità nelle aree ad alto impatto.
3. Implementazione e merchandising
Un prodotto in assortimento deve essere fisicamente presente e visibile grazie a un'adeguata esposizione in negozio.
- Posizionamento strategico : espositori lineari, testata di gondola, espositori promozionali specifici.
- Strumenti di marketing : affissioni, espositori, degustazioni, promozioni.
- Formazione dei team locali : spiegare il prodotto, i suoi punti di forza, come metterlo in evidenza sugli scaffali.
4. Monitoraggio e promozione commerciale
Il monitoraggio sul campo e una presenza costante sono fondamentali per garantire buone vendite e la massima visibilità.
- Visite periodiche in negozio : verificare la presenza, la rotazione e la disposizione dei prodotti.
- Gestione degli ordini e dei rifornimenti : evitare le rotture di stock e garantire la disponibilità.
- Iniziative promozionali mirate : degustazioni, dimostrazioni, animazioni locali.
- Rapporto commerciale continuativo : dialogo con il responsabile del negozio per adeguare le iniziative.
5. Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioni
Il successo della commercializzazione si basa su dati sul campo affidabili per adeguare le azioni e massimizzare le prestazioni.
- Indicatori chiave : tasso di referenziazione, fatturato per punto vendita, quota di scaffale, vendite per categoria.
- Monitoraggio della qualità : foto, feedback dal campo, soddisfazione del distributore.
- Ottimizzazione continua : adeguare le ubicazioni, le promozioni e il merchandising in base ai risultati.
6. Forza vendita esternalizzata e copertura ottimale delle visite
Il successo di una strategia di marketing a 360° si basa su una presenza sul campo qualificata, efficiente e costante.
- Supporto all'implementazionesu tutte le reti di destinazione,
- Monitoraggio e promozione in negozio,
- Acquisizione di dati affidabili e reportistica adeguata per una gestione ottimale
7. Risultati misurabili e duraturi
La commercializzazione completa trasforma un posizionamento teorico in realtà commerciale tangibile. I marchi ottengono:
- un indicizzazione sicura e duratura,
- una massima visibilità sugli scaffali,
- un fatturato misurabile,
- un ottimizzazione del ritorno sull'investimento.
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