Dans un contexte économique marqué par une forte pression sur les marges, des négociations commerciales de plus en plus complexes, une recherche permanente de flexibilité et une pénurie de bons profils KAM, de nombreuses entreprises repensent leur organisation commerciale.
A l’heure où beaucoup d’industriels font appel à l’intérim ou à des CDD, nous proposons un modèle innovant qui permet aux entreprises de s’appuyer sur des experts expérimentés pour piloter des négociations stratégiques pendant une période définie, sans recruter durablement.
Quel modèle ?
Nous proposons une prestation de service opérée par des professionnels spécialisés dans la négociation commerciale, expérimentés et surtout bien introduits dans le petit monde des centrales
Cette solution peut concerner :
- Les négociations avec les centrales d’achat GMS et GSS
- Les négociations annuelles commerciales
- Les référencements nationaux et régionaux
- Les négociations grands comptes
- Les discussions tarifaires complexes
- Les lancements de nouvelles gammes
L’objectif est simple : bénéficier immédiatement d’une expertise opérationnelle sans les contraintes d’un recrutement classique.
Pourquoi les entreprises adoptent-elles ce modèle ?
Répondre à un besoin ponctuel
Certaines périodes de l’année nécessitent un renfort temporaire des équipes commerciales. C’est notamment le cas lors des négociations nationales qui se déroulent généralement entre octobre et février.
Faire appel à un négociateur en mission permet de renforcer les ressources disponibles sans alourdir durablement la structure.
Accéder à des compétences rares
Les négociateurs expérimentés disposant d’une connaissance approfondie des enseignes, des centrales d’achat et des mécanismes commerciaux sont particulièrement recherchés.
Notre solution de prestation permet d’accéder rapidement à ces profils experts.
Sécuriser les résultats commerciaux
Une négociation mal préparée peut avoir un impact direct sur le chiffre d’affaires, la rentabilité et le développement d’une marque.
Le recours à un spécialiste permet de maximiser les chances d’obtenir des accords favorables et de sécuriser les objectifs commerciaux.
Une solution adaptée aux PME, ETI et grands groupes
L’intérim de négociation répond à des besoins variés :
- Remplacement temporaire d’un responsable commercial ou compte clé
- Gestion d’un pic d’activité
- Ouverture de nouveaux marchés
- Développement d’une nouvelle catégorie de produits
- Renforcement des équipes pendant les négociations annuelles
- Accompagnement d’une phase de transformation commerciale
Cette approche apporte flexibilité, rapidité d’exécution et maîtrise des coûts.
Au-delà de la négociation : un accompagnement global
Les meilleurs résultats sont obtenus lorsque la négociation s’inscrit dans une stratégie commerciale complète.
Le négociateur peut ainsi intervenir sur :
- La préparation des dossiers commerciaux
- L’analyse des performances
- La construction des argumentaires
- Les plans d’actions enseignes
- Le référencement des produits
- Le suivi du déploiement terrain
Cette vision globale favorise une meilleure exécution des accords obtenus.
Distriplus : l’expertise de la négociation au service de votre croissance
Chez Distriplus, nous accompagnons les entreprises qui souhaitent renforcer temporairement leurs équipes commerciales grâce à des experts de la négociation.
Nos intervenants disposent d’une solide expérience des enseignes, des centrales d’achat, des réseaux spécialisés et des environnements concurrentiels exigeants.
Que ce soit pour une négociation nationale, un référencement stratégique ou le développement d’une nouvelle activité, nous mettons à disposition les compétences nécessaires pour accélérer votre croissance tout en conservant une organisation agile.
L’intérim de négociation s’impose aujourd’hui comme une solution moderne, flexible et performante pour répondre aux nouveaux enjeux commerciaux des entreprises.
Découvrez l’intérim de négociation