Vamos a aumentar sus ventas

Una central de compras es una estructura que agrupa los volúmenes de compra de una red de distribución con el fin de negociar, incluir en el catálogo y formalizar contratos con los proveedores en condiciones optimizadas.Pero, en la práctica, su función va mucho más allá de la mera compra: estructura el acceso al mercado y condiciona directamente el rendimiento comercial de las marcas.

La inclusión de productos en la gran distribución es una etapa fundamental para el desarrollo comercial de las marcas. El mero hecho de estar presente en una cadena de tiendas no garantiza el éxito: también es necesario conseguir las condiciones adecuadas de implantación, visibilidad y rotación.En un entorno dominado por las centrales de compras y la concentración de las cadenas de distribución, la inclusión en el surtido se ha convertido en un proceso estratégico que requiere un enfoque estructurado, que combine la negociación, la activación sobre el terreno y la gestión de las ventas.En Distriplus, acompañamos a las marcas a lo largo de todo el proceso de inclusión de productos en el surtido de la gran distribución, desde la estrategia de entrada en el mercado hasta la optimización en el punto de venta.

En un entorno de GSA y GSS sometido a una fuerte presión competitiva, la puesta en común de la fuerza de ventas se impone como una herramienta estratégica para desarrollar la presencia sobre el terreno sin aumentar la estructura de costes.En Distriplus, permitimos a las marcas beneficiarse de una fuerza de ventas compartida, experta en los canales de distribución, capaz de dinamizar rápidamente los puntos de venta y maximizar las ventas.

La negociación comercial en la gran distribución es una herramienta estratégica clave para cualquier marca que desee expandirse en grandes superficies y cadenas de hipermercados. Entre la presión sobre los precios, las exigencias logísticas y las crecientes expectativas de las centrales de compras, es imprescindible estructurar un enfoque de negociación eficaz.

Aumentar las ventas no se limita a la captación de clientes potenciales. Una estrategia de ventas eficaz se basa en una planificación precisa, la coordinación de los canales de distribución y la puesta en marcha de acciones adaptadas a cada mercado.En Distriplus, ayudamos a las marcas a implementar una estrategia comercial integral, que combina la fuerza de ventas sobre el terreno, el canal digital y el comercio electrónico, el merchandising y el seguimiento del rendimiento.

En la tienda, la decisión de compra suele tomarse en cuestión de segundos. Por lo tanto, el merchandising en el punto de venta es una herramienta estratégica para convertir la presencia de un producto en ventas reales y cuantificables. Una disposición descuidada o una estantería mal gestionada pueden limitar rápidamente el rendimiento comercial de la tienda.