Vamos a aumentar sus ventas

Multiplier les visites ne suffit pas à mesurer leur impact. Découvrez les six KPI qui relient les interventions de votre force de vente aux résultats en rayon.

Les négociations commerciales annuelles constituent une période déterminante pour les industriels et les marques présents en grande distribution alimentaire et spécialisée.Conditions tarifaires, assortiments, référencements, contreparties commerciales, opérations promotionnelles : les accords conclus avec les enseignes vont structurer une grande partie de l’activité de l’année à venir.

Dans un contexte où chaque centimètre de linéaire est stratégique, l’optimisation de l’assortiment en GMS est devenue un enjeu majeur pour les industriels comme pour les enseignes. Face à la pression sur les marges, à l’évolution rapide des comportements d’achat et à la multiplication des références, construire le bon assortiment au bon endroit n’est plus une option : c’est un facteur clé de performance.

Dans un contexte où les marques doivent gagner rapidement en visibilité et en distribution, la force de vente supplétive est devenue un levier incontournable pour accélérer leur développement commercial. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, renforcer une présence en magasin ou conquérir de nouveaux points de vente, la force de vente supplétive permet d'obtenir des résultats rapides sans supporter les contraintes d'un recrutement interne. Cette solution est particulièrement utilisée en grande distribution alimentaire (GSA), grande distribution spécialisée (GSS), pharmacies, jardineries, magasins de bricolage ou encore réseaux de proximité.

En un contexto en el que los costes comerciales aumentan y las exigencias de las cadenas minoristas son cada vez mayores, la puesta en común de la fuerza de ventas se impone como una herramienta estratégica para numerosas marcas.Este enfoque, especialmente utilizado en grandes superficies y cadenas de distribución, permite a varias empresas compartir un mismo equipo comercial sobre el terreno con el fin de optimizar los costes, reforzar la cobertura de las tiendas y acelerar el desarrollo comercial.Pero una puesta en común exitosa no consiste simplemente en compartir comerciales. Se basa en una organización precisa, unos objetivos claros y una gestión rigurosa. Estas son las claves para llevar a cabo con eficacia la puesta en común de la fuerza de ventas.

¿Qué es una fuerza de ventas auxiliar?La fuerza de ventas auxiliar es un equipo comercial externalizado que se pone a disposición de una empresa para reforzar, complementar o sustituir temporalmente a su fuerza de ventas interna.En la práctica, una marca o un fabricante confía a un proveedor especializado la misión de comercializar sus productos en grandes superficies de alimentación (GSA), grandes superficies especializadas (GSS), farmacias, redes de proximidad o incluso en el sector de la hostelería y la restauración (CHR).