Vamos a aumentar sus ventas

Dans un contexte où les marques doivent gagner rapidement en visibilité et en distribution, la force de vente supplétive est devenue un levier incontournable pour accélérer leur développement commercial. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, renforcer une présence en magasin ou conquérir de nouveaux points de vente, la force de vente supplétive permet d'obtenir des résultats rapides sans supporter les contraintes d'un recrutement interne. Cette solution est particulièrement utilisée en grande distribution alimentaire (GSA), grande distribution spécialisée (GSS), pharmacies, jardineries, magasins de bricolage ou encore réseaux de proximité.

En un contexto en el que los costes comerciales aumentan y las exigencias de las cadenas minoristas son cada vez mayores, la puesta en común de la fuerza de ventas se impone como una herramienta estratégica para numerosas marcas.Este enfoque, especialmente utilizado en grandes superficies y cadenas de distribución, permite a varias empresas compartir un mismo equipo comercial sobre el terreno con el fin de optimizar los costes, reforzar la cobertura de las tiendas y acelerar el desarrollo comercial.Pero una puesta en común exitosa no consiste simplemente en compartir comerciales. Se basa en una organización precisa, unos objetivos claros y una gestión rigurosa. Estas son las claves para llevar a cabo con eficacia la puesta en común de la fuerza de ventas.

¿Qué es una fuerza de ventas auxiliar?La fuerza de ventas auxiliar es un equipo comercial externalizado que se pone a disposición de una empresa para reforzar, complementar o sustituir temporalmente a su fuerza de ventas interna.En la práctica, una marca o un fabricante confía a un proveedor especializado la misión de comercializar sus productos en grandes superficies de alimentación (GSA), grandes superficies especializadas (GSS), farmacias, redes de proximidad o incluso en el sector de la hostelería y la restauración (CHR).

La mera presencia en el punto de venta no garantiza las ventasEn el sector de la gran distribución (grandes superficies y grandes cadenas), un error estratégico importante consiste en considerar que la inclusión en el catálogo de la central de compras y la presencia en los estantes bastan para generar volumen de negocio. La realidad sobre el terreno es diferente: entre la negociación comercial, la inclusión en el catálogo de la central de compras y la ejecución en tienda, existe una brecha crítica que condiciona directamente el rendimiento. En Distriplus, intervenimos precisamente en esta brecha para transformar la presencia del producto en ventas reales y cuantificables.

Una central de compras es una estructura que agrupa los volúmenes de compra de una red de distribución con el fin de negociar, incluir en el catálogo y formalizar contratos con los proveedores en condiciones optimizadas.Pero, en la práctica, su función va mucho más allá de la mera compra: estructura el acceso al mercado y condiciona directamente el rendimiento comercial de las marcas.

La inclusión de productos en la gran distribución es una etapa fundamental para el desarrollo comercial de las marcas. El mero hecho de estar presente en una cadena de tiendas no garantiza el éxito: también es necesario conseguir las condiciones adecuadas de implantación, visibilidad y rotación.En un entorno dominado por las centrales de compras y la concentración de las cadenas de distribución, la inclusión en el surtido se ha convertido en un proceso estratégico que requiere un enfoque estructurado, que combine la negociación, la activación sobre el terreno y la gestión de las ventas.En Distriplus, acompañamos a las marcas a lo largo de todo el proceso de inclusión de productos en el surtido de la gran distribución, desde la estrategia de entrada en el mercado hasta la optimización en el punto de venta.