El hecho de estar presente en el punto de venta no garantiza las ventas
En el sector de la gran distribución (grandes superficies y grandes tiendas), un grave error estratégico consiste en pensar que la inclusión en el catálogo central y la presencia en los estantes bastan para generar volumen de negocio.
La realidad sobre el terreno es diferente: entre la negociación comercial, la inclusión en la central de compras y la ejecución en la tienda, existe una brecha crítica que condiciona directamente el rendimiento.
En Distriplus, nos centramos precisamente en esta brecha para convertir la presencia del producto en ventas reales y cuantificables.
El punto de inflexión entre el posicionamiento web y las ventas
Conseguir la presencia en la gran distribución es un paso clave, pero solo es el comienzo del ciclo comercial.
Entre el acuerdo alcanzado en la central y el rendimiento en la tienda, hay varios factores que influyen en el resultado:
- Nivel real de exposición en los estantes
- Calidad de la ejecución del merchandising
- Disponibilidad del producto (agotamientos o exceso de existencias)
- Activación promocional efectiva
- Compromiso de los equipos en la tienda
- Dinámica competitiva en los estantes
Sin una activación estructurada sobre el terreno, un producto incluido en el catálogo sigue sin aprovecharse al máximo.
Las 4 claves que convierten el posicionamiento web en ingresos
1. Negociación y inclusión en las centrales de compras
El rendimiento comienza antes de llegar a la tienda:
- Elaboración de un argumento de venta para la gestión de categorías
- Negociación de las condiciones comerciales óptimas
- Consecución de un posicionamiento relevante (a nivel nacional o regional)
- Alineación con los objetivos de la marca
Una mala negociación se traduce automáticamente en una escasa visibilidad y una baja prioridad en los estantes.
2. Fuerza de ventas compartida sobre el terreno
El terreno de juego es el eslabón fundamental entre la estrategia y la ejecución:
- Presencia habitual en el punto de venta
- Relación con los jefes de sección
- Optimización de la ubicación de las instalaciones
- Reposición de existencias y prevención de roturas de stock
- Puesta en marcha de las operaciones comerciales
Una fuerza de ventas compartida permite optimizar los costes de esta ejecución.
3. Merchandising optimizado en el punto de venta
El espacio comercial es un medio publicitario por derecho propio.
La optimización del merchandising permite:
- Mejorar la visibilidad del producto
- Optimizar la experiencia del cliente
- Aumentar la rotación
- Defender el espacio en los estantes frente a la competencia
Un buen producto mal implantado es un producto invisible.
4. Seguimiento del rendimiento y gestión comercial
Sin una gestión adecuada, no hay rendimiento sostenible:
- Seguimiento de los KPI (DN, DV, ventas, rotación)
- Análisis de las diferencias por marca
- Adaptación de los planes de acción sobre el terreno
- Optimización continua de los resultados
La gestión convierte una presencia pasiva en una estrategia comercial activa.
El modelo Distriplus: convertir la presencia en rendimiento
En Distriplus, hemos desarrollado un enfoque integrado que abarca toda la cadena de valor comercial en el sector de la gran distribución.
✔ Negociación y inclusión en centrales de compras
Intervenimos desde el principio para garantizar las condiciones comerciales y optimizar la calidad del posicionamiento.
✔ Equipo de ventas compartido sobre el terreno
Ponemos en marcha los puntos de venta con equipos especializados en grandes superficies y grandes cadenas de distribución.
✔ Merchandising optimizado en el punto de venta
Mejoramos la visibilidad y el rendimiento en los lineales.
✔ Seguimiento del rendimiento y gestión comercial
Garantizamos una gestión continua orientada a las ventas y al retorno de la inversión.
Resultado: mayor visibilidad, mayor rotación, mayores ventas
Este enfoque integrado permite salvar la brecha fundamental entre:
- presencia en las estanterías
- y generación de ingresos
Las mejoras observadas están directamente relacionadas con la ejecución sobre el terreno:
- mejor disponibilidad del producto
- aumento de la rotación
- aumento de la cuota de espacio en las estanterías
- optimización del retorno de la inversión comercial
Ustedes tienen los productos. Nosotros tenemos la forma de venderlos.
En un contexto de fuerte presión en la gran distribución, la diferencia ya no radica únicamente en el producto o el precio, sino en la capacidad de dinamizar eficazmente el mercado.
Una estrategia comercial eficaz se basa en una ejecución fluida entre:
- central de compras
- terreno comercial
- y gestión del rendimiento
Hablemos de su expansión en los grandes supermercados
Tanto si se trata de una marca en fase de lanzamiento como de una empresa ya consolidada, ya no se trata solo de aparecer en los resultados de búsqueda, sino de convertir esa presencia en un rendimiento duradero.
Distriplus acompaña a las marcas a lo largo de todo el ciclo de crecimiento en la gran distribución.
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