La presenza nei punti vendita non garantisce le vendite
Nel settore della grande distribuzione (GSA e GSS), un grave errore strategico consiste nel ritenere che l'inserimento a livello centrale e la presenza sugli scaffali siano sufficienti a generare fatturato.
La realtà sul campo è diversa: tra la negoziazione commerciale, l'inserimento nel sistema della centrale d'acquisto e l'attuazione in negozio, esiste un divario critico che incide direttamente sulle prestazioni.
Da Distriplus, interveniamo proprio su questo divario per trasformare la presenza del prodotto in vendite reali e misurabili.
Il punto di rottura tra indicizzazione e vendite
Ottenere l'inserimento nei punti vendita della grande distribuzione è una tappa fondamentale, ma è solo l'inizio del ciclo commerciale.
Tra l’accordatura in sede e la resa in negozio, diversi fattori influiscono sul risultato:
- Livello effettivo di esposizione sugli scaffali
- Qualità dell'esecuzione del merchandising
- Disponibilità del prodotto (esaurimenti o eccedenze)
- Promozione attiva
- Coinvolgimento del personale in negozio
- Dinamica competitiva sugli scaffali
Senza un'attività di promozione sul campo ben strutturata, un prodotto inserito a catalogo rimane sottoutilizzato.
I 4 fattori chiave che trasformano la SEO in fatturato
1. Negoziazione e inserimento nei cataloghi delle centrali d'acquisto
L'esperienza inizia già prima di entrare in negozio:
- Elaborazione di una strategia di category management
- Negoziazione delle condizioni commerciali ottimali
- Ottenimento di un posizionamento pertinente (a livello nazionale o regionale)
- Allineamento con gli obiettivi del marchio
Una negoziazione non efficace si traduce automaticamente in una scarsa visibilità e in una priorità ridotta sugli scaffali.
2. Forza vendita condivisa sul campo
Il campo operativo è il punto di snodo fondamentale tra strategia ed esecuzione:
- Presenza regolare nei punti vendita
- Rapporti con i responsabili di reparto
- Ottimizzazione delle ubicazioni
- Rifornimento e prevenzione delle rotture di stock
- Implementazione delle operazioni commerciali
Una forza vendita condivisa consente di standardizzare questo processo a costi ottimizzati.
3. Merchandising ottimizzato nei punti vendita
Lo spazio espositivo è un vero e proprio mezzo di comunicazione commerciale.
L'ottimizzazione del merchandising consente di:
- Migliorare la visibilità del prodotto
- Ottimizzare l'esperienza del cliente
- Aumentare la rotazione
- Difendere lo spazio sugli scaffali di fronte alla concorrenza
Un buon prodotto mal implementato è un prodotto invisibile.
4. Monitoraggio delle prestazioni e gestione commerciale
Senza una guida, non c'è rendimento duraturo:
- Monitoraggio dei KPI (DN, DV, sell-out, rotazione)
- Analisi degli scostamenti per marchio
- Adeguamento dei piani d'azione sul campo
- Ottimizzazione continua dei risultati
Il monitoraggio trasforma una presenza passiva in una strategia commerciale attiva.
Il modello Distriplus: trasformare la presenza in risultati
Noi di Distriplus abbiamo sviluppato un approccio integrato che copre l'intera catena del valore commerciale nella grande distribuzione.
✔ Negoziazione e inserimento nei centri di acquisto
Interveniamo in fase preliminare per garantire condizioni commerciali vantaggiose e ottimizzare la qualità dell'inserimento nei motori di ricerca.
✔ Forza vendita condivisa sul campo
Supportiamo i punti vendita con team di esperti nel settore della grande distribuzione (GSA) e della grande distribuzione specializzata (GSS).
✔ Merchandising ottimizzato nei punti vendita
Miglioriamo la visibilità e le prestazioni sugli scaffali.
✔ Monitoraggio delle prestazioni e gestione commerciale
Garantiamo una gestione continua orientata alle vendite e al ROI.
Risultato: maggiore visibilità, maggiore rotazione, maggiori vendite
Questo approccio integrato consente di colmare il divario fondamentale tra:
- disponibilità in negozio
- e generazione di fatturato
I risultati ottenuti sono direttamente legati all'attuazione sul campo:
- maggiore disponibilità del prodotto
- aumento del turnover
- aumento dello spazio espositivo
- ottimizzazione del ritorno sull'investimento commerciale
Voi avete i prodotti. Noi abbiamo il metodo per venderli.
In un contesto caratterizzato da una forte pressione nel settore della grande distribuzione, la differenza non sta più solo nel prodotto o nel prezzo, ma nella capacità di stimolare efficacemente il mercato.
Una strategia commerciale efficace si basa su un'esecuzione senza soluzione di continuità tra:
- centrale di acquisto
- terreno commerciale
- e gestione delle prestazioni
Parliamo della vostra espansione nella grande distribuzione
Che siate un marchio in fase di lancio o un operatore già affermato, non si tratta più solo di essere presenti sui motori di ricerca, ma di trasformare questa presenza in risultati duraturi.
Distriplus accompagna i marchi lungo l'intero ciclo di crescita nella grande distribuzione.
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