Faremo crescere le vostre vendite

Una centrale d'acquisto è una struttura che raggruppa i volumi d'acquisto di una rete di distribuzione al fine di negoziare, inserire a listino e stipulare contratti con i fornitori a condizioni ottimizzate.Ma in realtà, il suo ruolo va ben oltre l'acquisto: essa struttura l'accesso al mercato e influenza direttamente le prestazioni commerciali dei marchi.

L'inserimento dei prodotti nella grande distribuzione rappresenta una fase cruciale dello sviluppo commerciale dei marchi. Essere presenti in un punto vendita non garantisce il successo: occorre infatti ottenere le giuste condizioni in termini di posizionamento, visibilità e rotazione.In un contesto dominato dalle centrali d'acquisto e dalla concentrazione delle catene, il posizionamento è diventato un processo strategico che richiede un approccio strutturato, combinando negoziazione, attivazione sul campo e gestione delle vendite.Noi di Distriplus accompagniamo i marchi nell'intero processo di posizionamento dei prodotti nella grande distribuzione, dalla strategia di ingresso nel mercato fino all'ottimizzazione nel punto vendita.

In un contesto GSA e GSS caratterizzato da una forte pressione concorrenziale, la condivisione della forza vendita si impone come una leva strategica per rafforzare la propria presenza sul territorio senza appesantire la struttura dei costi.Noi di Distriplus consentiamo ai marchi di avvalersi di una forza vendita condivisa, esperta nei canali di distribuzione, in grado di attivare rapidamente i punti vendita e massimizzare le vendite.

La negoziazione commerciale nella grande distribuzione rappresenta una leva strategica fondamentale per qualsiasi marchio che intenda espandersi nei settori della grande distribuzione alimentare (GSA) e della grande distribuzione specializzata (GSS). Tra pressioni sui prezzi, requisiti logistici e aspettative sempre più elevate da parte delle centrali di acquisto, è indispensabile definire un approccio negoziale efficace.

Aumentare le vendite non significa solo cercare nuovi clienti. Una strategia di vendita efficace si basa su una pianificazione accurata, sull'allineamento dei canali di distribuzione e sull'attuazione di azioni adeguate a ciascun mercato.Noi di Distriplus affianchiamo i marchi nell'implementazione di una strategia commerciale completa, che combina la forza vendita sul campo, il digitale e l'e-commerce, il merchandising e il monitoraggio delle prestazioni.

In negozio, la decisione di acquisto viene spesso presa in pochi secondi. Il merchandising nel punto vendita è quindi una leva strategica per trasformare la presenza di un prodotto in vendite concrete e misurabili. Un allestimento approssimativo o uno scaffale gestito male possono limitare rapidamente le prestazioni commerciali del negozio.