Faremo crescere le vostre vendite

Multiplier les visites ne suffit pas à mesurer leur impact. Découvrez les six KPI qui relient les interventions de votre force de vente aux résultats en rayon.

Les négociations commerciales annuelles constituent une période déterminante pour les industriels et les marques présents en grande distribution alimentaire et spécialisée.Conditions tarifaires, assortiments, référencements, contreparties commerciales, opérations promotionnelles : les accords conclus avec les enseignes vont structurer une grande partie de l’activité de l’année à venir.

Dans un contexte où chaque centimètre de linéaire est stratégique, l’optimisation de l’assortiment en GMS est devenue un enjeu majeur pour les industriels comme pour les enseignes. Face à la pression sur les marges, à l’évolution rapide des comportements d’achat et à la multiplication des références, construire le bon assortiment au bon endroit n’est plus une option : c’est un facteur clé de performance.

Dans un contexte où les marques doivent gagner rapidement en visibilité et en distribution, la force de vente supplétive est devenue un levier incontournable pour accélérer leur développement commercial. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, renforcer une présence en magasin ou conquérir de nouveaux points de vente, la force de vente supplétive permet d'obtenir des résultats rapides sans supporter les contraintes d'un recrutement interne. Cette solution est particulièrement utilisée en grande distribution alimentaire (GSA), grande distribution spécialisée (GSS), pharmacies, jardineries, magasins de bricolage ou encore réseaux de proximité.

In un contesto caratterizzato dall'aumento dei costi commerciali e da requisiti sempre più stringenti da parte delle catene di distribuzione, la condivisione della forza vendita si impone come una leva strategica per numerosi marchi.Particolarmente diffusa nei settori della grande distribuzione alimentare e della grande distribuzione specializzata, questa strategia consente a diverse aziende di condividere lo stesso team commerciale sul campo al fine di ottimizzare i costi, rafforzare la copertura dei punti vendita e accelerare lo sviluppo commerciale.Ma una condivisione di successo non consiste semplicemente nel condividere i commerciali. Si basa su un'organizzazione precisa, obiettivi chiari e una gestione rigorosa. Ecco le chiavi per una condivisione efficace della forza vendita.

Che cos’è una forza vendita ausiliaria?La forza vendita ausiliaria è un team commerciale esterno messo a disposizione di un’azienda per potenziare, integrare o sostituire temporaneamente la propria forza vendita interna.In pratica, un marchio o un produttore affida a un fornitore specializzato il compito di commercializzare i propri prodotti presso le catene della grande distribuzione alimentare (GSA), della grande distribuzione specializzata (GSS), le farmacie, le reti di prossimità o ancora i canali CHR.