Faremo crescere le vostre vendite

Dans un contexte où les marques doivent gagner rapidement en visibilité et en distribution, la force de vente supplétive est devenue un levier incontournable pour accélérer leur développement commercial. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, renforcer une présence en magasin ou conquérir de nouveaux points de vente, la force de vente supplétive permet d'obtenir des résultats rapides sans supporter les contraintes d'un recrutement interne. Cette solution est particulièrement utilisée en grande distribution alimentaire (GSA), grande distribution spécialisée (GSS), pharmacies, jardineries, magasins de bricolage ou encore réseaux de proximité.

In un contesto caratterizzato dall'aumento dei costi commerciali e da requisiti sempre più stringenti da parte delle catene di distribuzione, la condivisione della forza vendita si impone come una leva strategica per numerosi marchi.Particolarmente diffusa nei settori della grande distribuzione alimentare e della grande distribuzione specializzata, questa strategia consente a diverse aziende di condividere lo stesso team commerciale sul campo al fine di ottimizzare i costi, rafforzare la copertura dei punti vendita e accelerare lo sviluppo commerciale.Ma una condivisione di successo non consiste semplicemente nel condividere i commerciali. Si basa su un'organizzazione precisa, obiettivi chiari e una gestione rigorosa. Ecco le chiavi per una condivisione efficace della forza vendita.

Che cos’è una forza vendita ausiliaria?La forza vendita ausiliaria è un team commerciale esterno messo a disposizione di un’azienda per potenziare, integrare o sostituire temporaneamente la propria forza vendita interna.In pratica, un marchio o un produttore affida a un fornitore specializzato il compito di commercializzare i propri prodotti presso le catene della grande distribuzione alimentare (GSA), della grande distribuzione specializzata (GSS), le farmacie, le reti di prossimità o ancora i canali CHR.

La semplice presenza nei punti vendita non garantisce le venditeNel mondo della grande distribuzione (GSA e GSS), un grave errore strategico consiste nel ritenere che l’inserimento nel listino della centrale d’acquisto e la presenza sugli scaffali siano sufficienti a generare fatturato. La realtà sul campo è diversa: tra la negoziazione commerciale, il referenzamento presso la centrale d’acquisto e l’esecuzione in negozio, esiste un divario critico che condiziona direttamente la performance. Noi di Distriplus interveniamo proprio su questo divario per trasformare la presenza del prodotto in vendite reali e misurabili.

Una centrale d'acquisto è una struttura che raggruppa i volumi d'acquisto di una rete di distribuzione al fine di negoziare, inserire a listino e stipulare contratti con i fornitori a condizioni ottimizzate.Ma in realtà, il suo ruolo va ben oltre l'acquisto: essa struttura l'accesso al mercato e influenza direttamente le prestazioni commerciali dei marchi.

L'inserimento dei prodotti nella grande distribuzione rappresenta una fase cruciale dello sviluppo commerciale dei marchi. Essere presenti in un punto vendita non garantisce il successo: occorre infatti ottenere le giuste condizioni in termini di posizionamento, visibilità e rotazione.In un contesto dominato dalle centrali d'acquisto e dalla concentrazione delle catene, il posizionamento è diventato un processo strategico che richiede un approccio strutturato, combinando negoziazione, attivazione sul campo e gestione delle vendite.Noi di Distriplus accompagniamo i marchi nell'intero processo di posizionamento dei prodotti nella grande distribuzione, dalla strategia di ingresso nel mercato fino all'ottimizzazione nel punto vendita.