Nous allons faire croître vos ventes

Dans un contexte où les marques doivent gagner rapidement en visibilité et en distribution, la force de vente supplétive est devenue un levier incontournable pour accélérer leur développement commercial. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, renforcer une présence en magasin ou conquérir de nouveaux points de vente, la force de vente supplétive permet d'obtenir des résultats rapides sans supporter les contraintes d'un recrutement interne. Cette solution est particulièrement utilisée en grande distribution alimentaire (GSA), grande distribution spécialisée (GSS), pharmacies, jardineries, magasins de bricolage ou encore réseaux de proximité.

Dans un contexte où les coûts commerciaux augmentent et où les exigences des enseignes deviennent de plus en plus fortes, la mutualisation de force de vente s’impose comme un levier stratégique pour de nombreuses marques.Particulièrement utilisée en GSA et en GSS, cette approche permet à plusieurs entreprises de partager une même équipe commerciale terrain afin d’optimiser les coûts, renforcer la couverture magasin et accélérer le développement commercial.Mais une mutualisation réussie ne consiste pas simplement à partager des commerciaux. Elle repose sur une organisation précise, des objectifs clairs et un pilotage rigoureux. Voici les clés pour réussir efficacement sa mutualisation de force de vente.

Qu’est-ce qu’une force de vente supplétive ?La force de vente supplétive désigne une équipe commerciale externalisée mise à disposition d’une entreprise pour renforcer, compléter ou remplacer temporairement sa force de vente interne.Concrètement, une marque ou un industriel confie à un prestataire spécialisé la mission de commercialiser ses produits auprès des enseignes de la grande distribution alimentaire (GSA), de la grande distribution spécialisée (GSS), des pharmacies, des réseaux de proximité ou encore des circuits CHR.

Être présent en point de vente ne garantit pas les ventesDans l’univers de la grande distribution (GSA et GSS), une erreur stratégique majeure consiste à considérer que le référencement en centrale et la présence en rayon suffisent à générer du chiffre d’affaires. La réalité terrain est différente : entre la négociation commerciale, le référencement en centrale d’achat et l’exécution en magasin, il existe un écart critique qui conditionne directement la performance. Chez Distriplus, nous intervenons précisément sur cet écart pour transformer la présence produit en ventes réelles et mesurables.

Une centrale d’achat est une structure qui mutualise les volumes d’achats d’un réseau de distribution afin de négocier, référencer et contractualiser avec les fournisseurs dans des conditions optimisées.Mais dans les faits, son rôle dépasse largement l’achat : elle structure l’accès au marché et conditionne directement la performance commerciale des marques.

Le référencement produit en grande distribution est une étape critique du développement commercial des marques. Être référencé en enseigne ne garantit pas la performance : encore faut-il obtenir les bonnes conditions d’implantation, de visibilité et de rotation.Dans un environnement dominé par les centrales d’achat et la concentration des enseignes, le référencement est devenu un processus stratégique nécessitant une approche structurée, combinant négociation, activation terrain et pilotage du sell-out.Chez Distriplus, nous accompagnons les marques dans l’ensemble du processus de référencement produit en grande distribution, de la stratégie d’entrée marché jusqu’à l’optimisation en point de vente.