In negozio, la decisione di acquisto viene spesso presa in pochi secondi. Il merchandising nel punto vendita è quindi una leva strategica per trasformare la presenza di un prodotto in vendite reali e misurabili. Un allestimento approssimativo o uno scaffale mal gestito possono rapidamente limitare le performance commerciale in negozio.
Da Distriplus, il merchandising sul campo si inserisce in una logica globale di diffusione commerciale, dianimazione dei punti vendita e di forza vendita esternalizzata.
1. La disposizione dei prodotti sugli scaffali: la base della visibilità
La disposizione dei prodotti sugli scaffali influisce direttamente sulla visibilità in negozio e la capacità del consumatore di individuare l'offerta.
Punti chiave :
- scelta della posizione all'interno del reparto (zone calde / zone fredde),
- altezza di presentazione (altezza degli occhi, zona di impulso),
- coerenza con i prodotti della concorrenza,
- rispetto del piano di merchandising convalidato con il marchio.
Una buona posizione favorisce le vendita in negozio fin dai primi giorni di inserimento a listino.
2. La gestione degli scaffali e dello spazio di vendita
La gestione degli scaffali mira a ottimizzare lo spazio disponibile per migliorare la visibilità dell'offerta e la rotazione dei prodotti.
Punti chiave:
- numero di esposizioni per articolo,
- ottimizzazione dello spazio espositivo in base alle prestazioni,
- adeguamento dell'assortimento in base alla tipologia del punto vendita,
- razionalizzazione dei prodotti con scarse prestazioni.
Un espositore ben strutturato migliora la redditività del reparto per il distributore.
3. La lotta contro le rotture di stock nei negozi
La gestione delle rotture di stock è una sfida fondamentale del merchandising operativo.
Punti chiave:
- controllo delle scorte sugli scaffali,
- previsione delle esigenze di rifornimento,
- attivazione dei comandi,
- coordinamento con i responsabili di reparto.
Limitare le rotture di stock consente di aumentare la rotazione delle scorte ed evitare perdite di fatturato.
4. La promozione dei prodotti e la pubblicità nei punti vendita
La promozione in negozio favorisce le vendite durante i periodi di punta.
Punti chiave:
- espositori da testa di gondola,
- Espositori per punti vendita / Espositori per interni,
- iniziative promozionali,
- lancio di novità.
Queste iniziative rafforzano la visibilità del prodotto e sostengono l’attività di promozione commerciale nei punti vendita.
5. Il monitoraggio sul campo e la gestione dei punti vendita
Un merchandising efficace si basa su un regolare monitoraggio sul campo.
Punti chiave:
- visite sul campo programmate,
- adeguamenti in base alle vendite,
- scambi con il personale dei negozi,
- risoluzione rapida dei problemi sul campo.
L'animazione dei punti vendita consente di mantenere una presenza commerciale duratura.
6. Il ruolo della forza vendita esternalizzata nel merchandising
Il merchandising è indissolubilmente legato alla forza vendita sul campo. Una forza vendita esternalizzata consente di:
- attuare le raccomandazioni relative al merchandising,
- garantire il monitoraggio degli accordi commerciali,
- raccogliere dati affidabili sul campo,
- fungere da tramite tra il marchio e il distributore.
Da Distriplus, il merchandising è integrato in sistemi di commercializzazione sul campo.
7. Misurare le prestazioni del merchandising
La gestione si basa su indicatori di performance commerciale :
- percentuale di presenza sugli scaffali,
- spazio sugli scaffali,
- andamento delle vendite per punto vendita,
- qualità dell'esecuzione sul campo (foto, verifiche del merchandising).
Questi dati consentono di ottimizzare costantemente la strategia di merchandising.
Merchandising e risultati commerciali sostenibili
Il merchandising sul campo è un strumento sostenibile per lo sviluppo commerciale. Consente di garantire la presenza dei prodotti sugli scaffali, migliorare la soddisfazione dei distributori e aumentare le vendite in negozio nel lungo periodo.
Distriplus, esperto nel merchandising sul campo
Distriplus affianca i marchi nell’ottimizzazione del loro merchandising, l’e l'animazione commerciale in negozio e la gestione delle prestazioni sul campo.
👉 Desiderate aumentare la visibilità e il ricambio dei vostri prodotti in negozio?